好產(chǎn)品讓銷售成為多余。核心是讓產(chǎn)品利益打動用戶。具體怎么打動客戶呢？統(tǒng)一機油加盟來分享幾個途徑。

1、高性價比

產(chǎn)品價格沒有固定的高與低，對于每個企業(yè)的產(chǎn)品來說，性價比才是用戶關心的內(nèi)容，既用戶效果，同類產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品，用戶會首先和他熟知的品牌做對比，民族品牌為了提升利潤，在以前慣用的手法是“披羊皮”，這樣，用戶會和“統(tǒng)一機油”來對比，從而提升利潤空間。所以，很多品牌都動輒拿“統(tǒng)一機油”來碰瓷，比如國產(chǎn)手機，喜歡和“蘋果”PK。

但比拼配置，則會受到行業(yè)標桿品牌的限制，價格提升空間有限，大大降低自己的利潤，看如今的手機、空調(diào)，都開始逐漸淡化配置，潤滑油行業(yè)也應如此，賣產(chǎn)品效果，而不是等級、價格。

2、特殊功能

平庸的產(chǎn)品功能再多，也不會刺激用戶的購買神經(jīng)，都說產(chǎn)品同質化，其實，只要挖掘，還是有很多出路的。純凈水更單純，但農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶都各有特色，而機油僅僅基礎油有很多種，添加劑更是添加十多種，甚至更多，完全可以找出一些獨特的功能來。

 3、贈品誘惑

企業(yè)通常把促銷當做一個戰(zhàn)術來使用，實際上，促銷也可以是戰(zhàn)略。毛澤東是吸取一線的游擊戰(zhàn)，然后提升為“集中兵力作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略思想。當年，300塊格蘭仕微波爐送3000元的手表；買2000多的奧克斯空調(diào)，送價值5000的鉆石。不是欺騙，而是真實的案例。

贈品一般都選擇價格透明度低，毛利空間大的產(chǎn)品作為贈品，在把市場撬動后，還是要迅速轉入常規(guī)贈品。現(xiàn)在統(tǒng)一機油加盟認為，變速箱油基本上都用贈送自動換油機來實現(xiàn)銷售，但對后續(xù)的推廣，還沒有更好的策略。

4、附加服務

“服務到永遠”，一說這個廣告詞，我們會想起海爾。有人說：正因為海爾的品質差，所以才需要服務，你看格力，需要服務嗎？話雖然不全對，但確實也反映了部分事實。很多人選擇“統(tǒng)一機油”，正是他們“隨處可見”，購買、更換都方便。

我們大部分企業(yè)在產(chǎn)品附加服務上，挖掘的是遠遠不夠的。很多老司機，選用油品都恰當，現(xiàn)在，“馬路殺手”是越來越多，如果在產(chǎn)品上做文章，普及知識，是一個提升銷量的途徑。變速箱油、齒輪油這兩類產(chǎn)品，已經(jīng)有了一個好的開團。

5、其它措施

古時候有買櫝還珠的故事，現(xiàn)在，包裝在手機、化妝品、保健品行業(yè)占有重要地位，潤滑油行業(yè)，包裝也忽視不得，比如，有的包裝外形看起來很小氣，不僅缺乏廣告效應，更讓人覺得份量不足。

有時候，企業(yè)精神或品牌理念，也能為市場加分，像統(tǒng)一石化的更進一步，進取精神，都能讓人感動；統(tǒng)一機油加盟認為在企業(yè)實力不夠，品牌不強的情況下，產(chǎn)品的利益要深入挖掘。