近來，有不少潤滑油代理商私信詢問我，為什么現(xiàn)在有不少從來沒有聽說過的潤滑油牌子上了央視，為此，統(tǒng)一全合成機油小編針對此問題采訪了潤滑油銷售方面的專家，他認為基本上是以下四種情況。

首先是塑造品牌。這樣的品牌有長城、昆侖、殼牌、統(tǒng)一、嘉實多等知名品牌，他們現(xiàn)在的廣告并不是希望獲取多少銷售上的提升，而是不斷告知消費者：我們在發(fā)展，我們很好。如果他們沒有廣告出現(xiàn)，消費者便會產(chǎn)生類似“是不是這個品牌出現(xiàn)了問題”這樣的疑慮，這也是這些中外品牌參加相關(guān)展會的目的：不斷曝光，吸引眼球。

其次是提升銷量。這樣的央視廣告比較少，比較廣告的宣傳效果有很大的滯后期，而且，銷量的提升有很多其他的制約因素，關(guān)鍵的是渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，比如統(tǒng)一選擇了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局完善的時候上了央視廣告，這時便取得了很大效果；而統(tǒng)一則在其全面推廣商務(wù)油品的時候，配合地面的促銷推廣和大規(guī)模路演，投放了系列廣告，同樣渠到了非凡效果。目前，有這樣基礎(chǔ)的品牌還是很少的。

另外，由于招商需要。由于央視的強大“背書”效果，很多品牌開始采取了利用“央視”的策略，他們基本上在招商階段來選擇特定時段做宣傳，在銷售人員或與潛在客戶接觸的時候，說自己已經(jīng)在央視上投放了廣告，但他們的廣告和中外品牌選擇的頻道是完全不一樣的，他們多選擇一些經(jīng)濟欄目或體育欄目，而不會選擇或很少選擇一臺，這樣可以大大降低廣告費用；在時間選擇上，他們基本上選擇晚上，其主要原因是這個時段的廣告價格便宜，其時間安排多是8～10點?，F(xiàn)在這樣的品牌很多，為避免嫌疑，統(tǒng)一全合成機油小編在這里不再列舉。

然后，廣告切勿盲目跟風。雖然這樣的廣告現(xiàn)在比較少了，但是在04、05年的時候卻是十分多見，他們是看到了統(tǒng)一的成功后，無視自身的條件，盲目地以為上了央視便可以“桑塔納”換“奔馳”，結(jié)果卻是“桑塔納”換“腳踏車”了，據(jù)說，某企業(yè)花了幾百萬的廣告費用，換來的卻是元氣大傷，一蹶不振。