一家企業(yè)，營銷方案、促銷政策的制定，關(guān)系到企業(yè)的營收，上期知識分享中，同意全合成潤滑油小編和大家聊到了一個企業(yè)的促銷案例，預(yù)存2萬元-10萬元，可以享受出廠價的10個點優(yōu)惠，還能免運費，兩年內(nèi)不管市場價格如何變化都是按預(yù)交款時的出廠價格計算發(fā)貨，只要在兩年內(nèi)將2萬元消耗掉即可。

從該政策來理解，此預(yù)交款政策分兩部分，一是2萬到10萬，二是10萬元以上的，，從這兩點上，統(tǒng)一全合成潤滑油小編是這么理解的，該企業(yè)缺乏對經(jīng)銷商的認識，認為經(jīng)銷商們能拿出10萬元預(yù)存款的不多，另外，還說明這個企業(yè)本身的實力都很小，對貨源油品的質(zhì)量也沒什么自信， 或者是該品牌的經(jīng)銷商都不怎么重視，由于產(chǎn)品沒有銷量，所以即使拿出這樣的促銷力度，經(jīng)銷商們估計也不會心動并行動；玲一種可能是，該產(chǎn)品的經(jīng)銷商可能不是專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，潤滑油銷售只是他們的附屬產(chǎn)品（或經(jīng)銷商還同時經(jīng)營其他品牌的潤滑油），所以沒有人來重視。 企業(yè)制定這個政策其實會造成客戶討價還價的憑證，把市場做的比較好的客戶會問，如果我能訂購20萬甚至更多給什么優(yōu)惠，我不知道企業(yè)的老板會怎么應(yīng)對，不至于折扣給到20個點吧，這是潤滑油，不是醫(yī)藥行業(yè)。

每個行業(yè)都有自己的圈子，潤滑油經(jīng)銷商們也不例外，一些精明的代理商會幾個人合伙起來一起搞個團購，共同享受這個折扣，這種情況他們只需要有一個代表出面來和企業(yè)談即可。

很多潤滑油企業(yè)老板認為低價是打開市場的利劍，但卻忽略了潤滑油雖然是低值產(chǎn)品，但卻是用在高價值的車輛或設(shè)備上，一桶油的價格雖然不高，但一輛車卻從幾萬到上百萬不等，如果油品質(zhì)量不好，沒有司機敢拿自己的車輛開玩笑，而事實也證明了這一點。

縱觀我國潤滑油市場近20多年來的發(fā)展，幾乎乜有走低價路線的企業(yè)能發(fā)展成功的，哪怕你給了經(jīng)銷商再大的促銷力度，經(jīng)銷商也是把利潤空間留給了自己，而不是終端客戶。

統(tǒng)一全合成潤滑油小編認為，品質(zhì)才能創(chuàng)造價值，服務(wù)才會開創(chuàng)未來！